提出重要问题

samanthamary

跳过表面问题。不要问“这是否满足您的需求？ ” ，危地马拉 TG 粉 而要问“对您来说，完美的结果应该是什么样的？ ”或“是什么阻碍了您前进？ ”这类问题会引发坦诚的对话，并揭示您实际上可以解决的挑战。

超越言语
反馈并不总是明确的。注意行为。他们是否打开了您的电子邮件但没有回复？下载了资源，但跳过了您的网络研讨会？这些行为揭示了您的优先事项或方法中的差距。

迅速采取行动
如果反馈不能带来改变，那么它就毫无意义。无论是重新制定提案、创建内容来回答常见问题，还是调整您的宣传，都要迅速采取行动。向潜在客户展示他们的意见如何影响您的回应，让他们知道您已经听取了他们的意见。

从长周期到更强的联系
漫长的销售周期可能让人感到很艰难，但它却蕴藏着建立信任和建立有意义联系的潜力。您采用的策略（一致的接触点、个性化的互动和可付诸行动的反馈）只有在您认真执行这些策略时才会产生影响。关键是要把每一刻都变成建立联系和建立信任的机会。

那么，接下来该怎么做呢？开始思考如何让你的方法更有目的性和个性化。当你专注于建立真正的联系时，这些漫长的周期就会变成持久的伙伴关系——这就是奇迹发生的地方。